Dem Thema Landingpage-Optimierung kann man sich von vielen Seiten nähern. Allerdings muss jeder Websitebetreiber individuell für sich herausfinden, was für seine Nutzer am besten funktioniert: Wenn Sie Produkte im hochpreisigen Segment anbieten und Sie eine längere Zeit vom ersten Kontakt bis zum Kauf messen, werden Sie mit längeren Texte experimentieren, um Ihre Nutzer zum Kauf zu bewegen. Testen ist deshalb essentiell für den Erfolg Ihrer Landingpages.

Untersuchungen zeigen, dass 25 % der Onlinehändler, die ihre Seiten konsequent testen, eine Steigerung der individuellen Konversionsrate von 10% erzielt haben.

Generell werden in der Praxis drei Ansätze zum Testen von Zielseiten unterschieden:

Flat Testing
Hierbei gestaltet man eine Zielseite, die sich in multiplen Elementen von der Kontrollseite unterscheidet. Diese Art von Test wird durchgeführt, wenn schon eine Landingpage existiert und die Testseite variiert hinsichtlich Look & Feel, Farbgebung, Tonalität wird.

Split Testing
Beim Split-Testing wird nur ein Element variiert bei ansonsten gleichbleibenden Faktoren auf der Seite einschließlich Nutzerherkunft und absolutem Trafficvolumen. So lässt sich der Effekt einer singulären Modifikation auf die Konversionsrate messen.

Multivariate Testszenarien
Gleichzeitige Prüfung einer Vielzahl von Seiten mit mehreren bzw. vielen variablen Kombinationen. Diese Art der Prüfung ist wohl am anspruchsvollsten und erfordert nicht nur spezielle Software, sondern auch ein tiefes Verständnis von statistischen Methoden.

Ermitteln statistische Signifikanz

Es muss sichergestellt sein, dass die Tests statistisch valide sind. Das heißt: Die durch den Test gesammelten Datenpunkte sind hinreichend aussagekräftig, um sicherzugehen, dass sie einer Überprüfung in der realen Welt standhalten.

Kritische Faktoren für die Erfolgsmessung

• Anzahl der Seiten, die zu testen sind
• Anzahl der variablen Elemente, die Sie auf jeder Seite gegeneinander testen wollenVolumen des zur Verfügung stehenden Traffics
• Aktuelle Conversion-Rate
• Verbesserung der Conversion-Rate, die Sie verifizieren wollen. Es dauert länger, bis Sie sicher sein können, dass eine 5%-ige Verbesserung im Vergleich zu einer 100%-igen Verbesserung statistisch signifikant ist.
• Konfidenzniveau, das angibt, wie sicher Sie sind, dass die Werte signifikant sind. In der Praxis werden Konfidenzniveaus von 90-95% verwendet.

Fazit

Landing-Page-Optimierung kann Ihnen helfen, das Outcome auf Ihrer Webseite drastisch zu erhöhen ohne mehr Traffic zu generieren. Und Ihr Marketingbudget besser auszunutzen.

Ähnliche Überlegungen

1. Durch Landingpage Optimierung die Conversionrate steigern